التنويم الضمني
هو عبارة عن تقنيات نفسية بتهدف لإقناع الشخص بفكرة من خلال زرعها جواها عن طريق القصص او الاقتراحات المباشرة او المتضمنة بأنواعها وده بيحصل فى حالة ذهنية مخصصة معينة بتوصل الشخص ليها وبعد كده بتبدأ تستخدم تقنياتك عليه ..
ولإن الطريقة ديه بتنجح بنسبة 80% او اكتر فده بيزيد جواك القدرة والموهبة انك تقنع وتخلي الناس تستجيب ليك بشكل طبيعي جدا من غير ماحد يحس انك بتقنعه او انك عايز توصله رسالة ما .. وعلشان كده فانت محتاج تتمرن بشكل مستمر على تقنياتها ،
التنويم الضمني
الي بينجح فيه ده حد متمرن كويس اوي وفاهم الفكرة وفاهم القنيات وعنده تقنيات خاصة بيه ، والخبر الجميل هنا ان التمرين والتجارب مبتاخدش وقت ابدا وبتكتشف بعد كده انك بتستخدمهم بشكل طبيعي وتلقائي فبقى جزء من شخصيتك انك تقنع وتزرع افكار وتوجه الناس وتغير تفكيرهم ومشاعرهم لمجرد انك بتتكلم بطبيعتك وبتدمج التقنيات ديه في لغتك الخاصة بيك ..
تقينات مختلفة تقدر تستخدمها في اي وقت ..على سبيل المثال
التقنية الاولى : ازاي ممكن تقنع اي حد عن طريق انك تطلب اكتر
"بكام ديه ياحاج؟ ب 25 يا ست ، لا هما 10 بس ، ماشي ياست "
تفتكر الحاج اتكسف علشان كده رضي ب 10 بس ؟
الفكرة ببساطة انك لما تيجي تطلب من حد حاجة ، فلوس مثلا ، اطلب دايما حاجات كبيرة علشان لو رفض ، اطلب منه اقل فيوافق ، الانسان بسهولة ممكن يرفض اول عرض او اول طلب ، لكن هيتحرج انه يرفض التاني بالذات لو التاني ارخص او اسهل انه يتنفذ، وديه حاجة بيعملوها الاطفال بشكل قوي ، لما يطلبوا من اهاليهم انهم يروحوا الملاهي مثلا ، الاب يرفض ويجادلوه ويصروا ويرفض وفي الاخر يقولوله طيب "نروح السينما بس؟" فيستريح الاب ويوافق وهو فاكر ان فيه عبء كبير راح من عليه ..
الشخص بيحس بالتزام اكتر انه ينفذلك الطلب التاني في حالة انه رفض الاول ، وبيحرج انه يرفض الطلب التاني (البديل) لو مكنش وافق على الطلب الاول ..
نفسيا الانسان بيحس بتأنيب ضمير لو رفضلك حاجة وبيحاول انه يعوضك في اي حاجة تانية ... علشان كده السر انك تطلب اكتر من المطلوب ولما يترفض طلبك اطلب بالظبط الي انت عايزه وغالبا هتلاقي ان طلبك التاني اتوافق عليه ...
التقنية الثانية : ازاي تقدر تقنع الشخص انه يشتري اي حاجة
وديه طريقة من الطرق الي بحب استخدامها بشكل شخصي ، فكرتها انك لو حبيت تبيع لحد حاجة ، فشوف هو محتاج ايه او ايه مشكلته وبعد كده اعرض خدماتك ، علشان تعرف هو محتاج ايه دور في كلامه على كلمات معينة زي "عايز" ، "نفسي في" ، "بحب" ، "محتاج" ، "مساعدة في" ، "ياريت" ، "بكره" ، "المشكلة ان" ..
على سبيل المثال ، لو حد قالك "مخنوق من الحر ده" ، ممكن تقوله يروح معاك اسكندرية فرضا لو انت بتشتغل فى مجال التسويق مثلا، المهم انك بتعرض خدماتك بناء على احتياجات الشخص ولو الشخص مش محتاج خدمة من الخدمات الي بتقدمها فساعتها انت هتستخدم التنويم الضمني
واللغة علشان تقنعه ان احتياجه لكذا ده معناه انه محتاج كذا وكذا ، وتبدأ عملية الربط وفي النهاية تعرض عليه خدمتك الاساسية ..
انت مش بتضلل او بتنصب على حد ، العملية مربحة للطرفين ، انت هتستفيد من الطريقة ديه والشخص التاني هتتحل مشاكله وهيحصل على الي هو عايزه ..
كل الي عليك تعمله انك تسأل الشخص اسئلة من نوعية :
ايه اكتر حاجة انت محتاجها في حياتك ؟
ايه المواقف الي لما تتحط فيها تحس انها مشاكل بالنسبة لك ؟
تحب تنجز في ايه في خلال الشهور الجاية ؟
في اي حاجة اقدر اعملها علشان تحصل على الي انت عايزه ؟
اول ماتعرف معلومات عن احتياجات الشخص ده ساعتها بتستخدم تقنية نفسية اسمها "الالتزام" بمعنى ان الشخص بيحس انه لازم يلتزم بأي حاجة قالها .. لانه لو اتصرف بطريقة غير الي هو اعلن انه ملتزم بيها ده هيخليه متضايق وقلقان ..
من خلال انك تقوله "انا فاكر انك قولتلي ان عندك مشاكل مع مراتك ونفسك تحلها ، طيب لاقيتلك دكتور ممكن يحللك مشاكلك تحب تجرب؟"
نفسيا : صعب انه يرفض اقتراح زي ده لانه لو رفض فده معناه انه مش ملتزم بكلامه
حاول دايما انك تخلي ناس تانية تسمعه وهو بيتكلم ولو قدرت خليه يكتب الي هو عايزه على ورقة او اكتبها انت كانك بتهزر .. المهم انها تبقى دليل ليك بعد كده تخليه من خلاله يلتزم بكلمته معاك ..